美妆出海案例精选：2年卖8亿！Skintific如何霸榜东南亚美妆护肤电商？Array
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TMO Group2024年09月30日美妆出海案例精选：2年卖8亿！Skintific如何霸榜东南亚美妆护肤电商？
近年，东南亚市场成为了中国美妆品牌出海的重要目的地，而美妆护肤品品牌Skintific则是其中的佼佼者——在短短两年的时间里，Skintific在东南亚市场累积销售额突破8亿元人民币，成为多个电商平台的销量冠军！创立短短两年，它不仅拿下了TikTok小店印尼站、马来西亚站的销售额冠军，更是夺得了2022年TikTok Shop全球销量冠军，在Shopee、Lazada等电商平台也斩获了品类TOP1。
Skintific虽然表面上是印尼本土品牌，实际他背后则是一家广州企业——广州蜚美网络技术有限公司，专门为印尼市场打造的品牌！这种全球化原生的品牌出海新思路，在东南亚大获成功，今天我们就来看看Skintific到底做对了什么？对欲美妆出海的品牌有什么启示？
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一、Skintific的崛起：东南亚电商本土品牌领军者
Skintific在短时间内能够崛起，与其对东南亚电商市场的深刻洞察和精准布局密不可分。虽然表面上是印尼的本土品牌，但Skintific背后是广州蜚美网络技术有限公司，这家公司早在品牌创立之初，就确立了国际化运营的思路，建立了海内外分公司，并聘请了专业的社交媒体运营公司管理其海外的社交媒体账号。同时，Skintific还在东南亚建立了本地化的仓储物流体系，确保能够快速响应市场需求。
据TMO数据团队分析，在东南亚电商平台Shopee和Lazada上的护肤品销售数据中，Skintific已位列前十名畅销品牌总榜中的第三位，仅次于日本的珊珂和国际大牌巴黎欧莱雅（东南亚护肤品电商行业市场洞察（2024年3月版）本洞察报告涵盖东南亚各国护肤品电商市场规模，品类分析，畅销品牌，价格区间等行业内一手数据以供您参考。对于研究或欲进入东南亚护肤品市场的相关读者，本报告可助您一臂之力！东南亚护肤品电商行业市场洞察（2024年3月版））。这对于一个仅有两年历史的品牌来说，是极为显著的成就，标志着Skintific已经在东南亚护肤品市场站稳了脚跟。
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二、Skintific的精准定位：从产品研发到市场策略
Skintific成功的一个重要因素在于其精准的产品定位和创新的研发策略。印尼位于热带，气候炎热、日晒强烈，饮食偏重油腻，这些因素导致当地女性普遍面临皮肤问题，尤其是痘痘和油脂分泌的问题。Skintific敏锐地捕捉到了这一痛点，推出了针对印尼消费者需求的「清爽祛痘」产品线。这一系列产品以快速治痘、温和不刺激、性价比高为主要卖点，迅速赢得了印尼消费者的青睐。
印尼性普遍面临痘痘和油脂分泌的问题，Skintific敏锐地捕捉到了这一痛点
此外，Skintific在产品研发上强调本地化创新，所有产品均根据当地市场的特殊需求进行调整。例如，在产品成分的选择上，Skintific使用了适合热带气候的天然植物成分，保证了护肤效果的同时，也减少了皮肤过敏等不良反应的发生，这让Skintific的产品在众多同类产品中脱颖而出。
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三、营销策略：社交媒体和口碑效应的双重发力
Skintific在东南亚的成功不仅归功于其优质的产品，还离不开其精心策划的营销策略。东南亚地区是社交媒体的高活跃度市场，尤其是在年轻消费者中，社交媒体平台如TikTok、Instagram等已经成为了影响消费决策的重要渠道。Skintific抓住了这一趋势，大量投入社交媒体的内容营销，通过与当地知名美妆博主、明星合作，进行产品试用和推荐，从而快速积累了大量的忠实粉丝。Skintific的内容营销不仅仅停留在社交媒体上的广告投放，更注重通过明星代言等方式来增强品牌的影响力。例如，Skintific在印尼官宣了年轻演员尼古拉斯·沙普泰拉作为其明星产品“5X屏障修复面霜”的代言人，这一举措极大地提升了品牌的知名度，带动了该产品的销量。同时，通过TikTok平台的大量种草视频和直播带货，Skintific迅速吸引了东南亚东南亚年轻消费者的注意。
Skintific大量投入社交媒体的内容营销
四、定价策略：不打价格战，“健康护肤”理念赢得市场
在产品定价方面，Skintific产品单价多位于40-60人民币区间。尽管与其他本土品牌相比，Skintific的产品价格相对较高，但这一价格区间仍然是消费者能够接受的范围。Skintific强调其产品的天然、安全与高效，成功地塑造了“健康护肤”的品牌形象，使其区别于东南亚市场上大量的低价白牌产品。这一策略帮助Skintific树立了良好的品牌声誉，吸引了越来越多的忠实客户。
五、品牌出海新思路：全球化原生品牌的成功启示
Skintific的成功并非偶然，它为我们提供了一个出色的全球化原生品牌出海的案例。与传统的“先做好国内市场再出海”的品牌路径不同，Skintific从一开始就将目光放在了国际市场，尤其是东南亚这一快速增长的电商市场。通过深刻洞察当地消费者需求、差异化的产品研发和精准的社交媒体营销策略，Skintific在短短两年内取得了巨大的成功。
Skintific的成功为其他想要进军东南亚市场的品牌提供了宝贵的经验和启示：出海不仅仅是简单的产品输出，更需要对目标市场的深入研究和差异化的市场策略。Statista的数据显示，2023年东南亚美容与个人护理市场的收入达到300.4亿美元。这表明，东南亚市场对美容和个人护理产品的需求依然强劲。未来，随着东南亚电商市场的进一步成熟，我们有理由相信，Skintific等出海品牌在这一市场中有着广阔的发展空间！
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